Когда вы пишите рекламный текст, вы адресуете его каким-то людям. Люди с разными моделями восприятия мира говорят немного "на разных языках".
Расскажу об одной системе подачи и обработки информации, которая показалась интересной мне.
4 модели восприятия и ценностей.
1 модель - унитарная.
Лексика: Порядок, дисциплина, должен (каждый должен), обязан, структура, авторитет, власть, организация, контроль, надо, нельзя.
Ценности: власть, порядок, контроль.
Страх: хаос, потеря контроля.
2 модель - сенсорная.
Лексика: Информация, данные, статистика, результат, эффективность, логика, рациональность, исследование, оптимизация, разум.
Ценности: логичность, разумность, эффективность.
Страх: нелогичность, иррациональность.
3 модель - мистическая.
Лексика: Возможности, интуиция, внутренний голос, чутье, чудо, озарение, волшебство, полет, вера, необыкновенный, уникальный, инсайт.
Ценности: возможности, уникальность, интуиция.
Страх: однообразие, рутина, скука, обыденность.
4 модель - социальная.
Лексика:друзья, близкие, честность, справедливость, милосердие, гуманность, доброта, привязанность, служение, душевность, теплота.
Ценности:справедливость, гуманность, чувство своей нужности.
Страх: беспомощность, одиночество, невостребованность.
Чистые носители какой-то одной модели встречаются редко, обычно в человеке хотя бы две модели смешаны, но какая-то доминирует, какая-то близка, но идет фоном, какая-то понятна, но не близка, а какая-то вызывает неприятие и негатив.
Соответственно, носители разных моделей могут говорить на совершенно разных языках, не понимая друг друга.
Что с этим делать.
Вначале понять, какие модели близки лично вам, а какие вызывают неприятие и негатив.
Возможно на этом месте , товарищи, тренера, вы поймёте почему к вам на треню постоянно вваливаются эльфы, а не суровые ММАшники.
Дальше - научиться распознавать у других эти модели и разговаривать с носителями на их языке, если нужно их в чем-то убедить, добиться от них, найти общий язык.
Например, сенсорный подчиненный приходит к унитарному директору с предложением. Расписывает ему, какие выгоды получит фирма, как повысится эффективность - при этом во всех подробностях, со схемами и диаграммами, ссылаясь на статистику в аналогичных отраслях... У начальника пухнет голова, он чувствует, что ничего не понимает и теряет контроль, и отвечает: "Нет, нам это не подходит". Облом.
А вот если сенсорный расскажет, как его предложение повысит влияние и авторитет руководителя, поможет четко структурировать и контролировать работу - получит согласие.
То же самое, если социалы придут просить денег у унитарного руководителя на какой-нибудь детский театр или помощь старикам, инвалидам. Если говорить с ним о справедливости и милосердии - скорее всего, спустит на тормозах, попросит прийти позже, потому что средств нет... А если подчеркивать, как вырастет его авторитет, как его будут еще больше уважать и почитать, - тогда деньги найдутся.
К своим родственникам это тоже относится. Если нужно детей в чем-то убедить, например. А уж во взаимодействии с супругом-супругой можно стольких конфликтов избежать, если понять, какие ценности друг у друга!
И еще одна возможность использования: если возникают постоянные проблемы в результате использования привычной модели - попробовать внедрить элементы из непривычной, возможно, той, которая вызывает неприязнь.
Скажем, мифическому стоит внедрить такие элементы унитарной, как дисциплина, если они хотят создать, к примеру, тренинговую программу, издать книгу, поставить спектакль - в общем, как-то материализовать свой миф. Может быть, тысячи писателей писали фантези и обламывались после первого отказа - а вот Роулинг выдержала несколько десятков благодаря мысли: "Все равно я добьюсь!". А чисто мифический тип сказал бы: "Значит, не судьба".
-------------------------------------
Для примера: басня "стрекоза и муравей" , кратко, в двух моделях:
Социальная.
Стремясь принести радость друзьям, Стрекоза пела о прекрасных чувствах, распространяя вокруг себя тепло, свет, доброту. Увлекшись она не ощутила вовремя подкрадывающуюся осень. Стрекоза подумала, что будет нужна Муравью, будет для него петь и дарить тепло в ответ на то, что он поделиться с ней кровом.
Но Муравей не испытывал потребности в друзьях,привязанности (такого свойства), и посоветовал поискать другую компанию на зиму.
Сенсорная.
Стрекоза занималась сбором информации, которую впоследствии не смогла использовать. Она в течение лета исследовала звуки, что было абсолютно нерационально, учитывая то, что информация о смене времён года у насекомых имеется. Муравей был более логичен, он предпринимал действия, сообразные имеющейся у него информации. Когда пришла очень, муравей саркастично сообщил стрекозе о неразумности её действий.
|

Язык вашей рекламы.
Автор
ВиШень
, 02 ноя 2016 01:36
Сообщений в теме: 2
#1
Отправлено 02 Ноябрь 2016 - 01:36
- Hattori, Aндрей и амдатр это нравится
Нет границ. Есть только препятствия.
#2
Отправлено 03 Ноябрь 2016 - 14:35
О, отлично что эта тема тоже переехала. Много нового для себя из нее почерпнул, тестирую на подопытных клиентах теперь.
- ВиШень это нравится
оружейные техники Матаеси Кобудо в Москве
#3
Отправлено 21 Ноябрь 2016 - 13:21
Ещё одна незамысловатая схема (упёрто с форума психологов).
Пять основных мотивов для действия:
1. Безопасность. Лишь бы ничего плохого не случилось.
2. Власть. Влиять, контролировать, быть главным, быть авторитетом.
3. Достигаторство. Собственно, достижение целей и результатов именно здесь. Поставить цель, составить план, расписать шаги, получить результат.
4. Креативность. Творить, выплескивать наружу то, что рождается-ловится-воспринимается внутри.
5. Причастность. Быть вместе со своей группой, получать любовь, одобрение, поддержку.
Согласно этой классификации, одним важно ставить цели и достигать их, пусть разбившись в лепешку, другим - важно другое, и выяснять, кто прав, кто лев, - бесполезно, можно только научиться осознавать свою главную мотивацию и решать, нужно ли тебе в какой-то степени развивать другие. Соответственно если вам надо замотивировать человека к действиям и свершениям, имеет смысл разобраться какой мотив для него более близкий и понятный.
Пример.
Как замотивировать человека принять участие в строительстве моста?
1. "Пойдем строить мост. Если не построим - все, через месяц нам конец. Наводнение затопит, враги отрежут, марсиане прилетят и увезут в летающих тарелках жителей всех городов без мостов".
2. "Пойдем строить мост. Мы назначим тебя главным по мосту, поставим тебе памятник, установим шлагбаум и ты будешь контролировать передвижение по мосту. Твое имя будет известно на весь мир как Начальника Самого Мостового Моста в Галактике!"
3. "Пойдем строить мост. Этот мост принесет нашему городу колоссальную выгоду, доход увеличится на 1850%, хлынут инвестиции, появятся 387 новых предприятий".
4. Никак. Его ничего не волнует, он ждёт музу и мотивируется только изнутри. Более того, мотивировать его опасно - он может начать делать, на четвертьпути обнаружить что неинтересно, и фиг убедишь доделывать.
5. "Пойдем строить мост. Пока нет моста - дети голодают, уже третий день им еду не доставить Надо спасать детишек!"
Чистые типажи в принципе встречаются редко, чаще смешанные.
Для чего это может быть использовано в Будо.
Сопоставить свои мотивы с мотивами своего тренера, и таким образом сделать прогноз перспективности тренировок. Если вы сами тренер, то спрогнозировать какого типа людей вы хотите привлечь на тренировку, и составить рекламу соответственно.
Пять основных мотивов для действия:
1. Безопасность. Лишь бы ничего плохого не случилось.
2. Власть. Влиять, контролировать, быть главным, быть авторитетом.
3. Достигаторство. Собственно, достижение целей и результатов именно здесь. Поставить цель, составить план, расписать шаги, получить результат.
4. Креативность. Творить, выплескивать наружу то, что рождается-ловится-воспринимается внутри.
5. Причастность. Быть вместе со своей группой, получать любовь, одобрение, поддержку.
Согласно этой классификации, одним важно ставить цели и достигать их, пусть разбившись в лепешку, другим - важно другое, и выяснять, кто прав, кто лев, - бесполезно, можно только научиться осознавать свою главную мотивацию и решать, нужно ли тебе в какой-то степени развивать другие. Соответственно если вам надо замотивировать человека к действиям и свершениям, имеет смысл разобраться какой мотив для него более близкий и понятный.
Пример.
Как замотивировать человека принять участие в строительстве моста?
1. "Пойдем строить мост. Если не построим - все, через месяц нам конец. Наводнение затопит, враги отрежут, марсиане прилетят и увезут в летающих тарелках жителей всех городов без мостов".
2. "Пойдем строить мост. Мы назначим тебя главным по мосту, поставим тебе памятник, установим шлагбаум и ты будешь контролировать передвижение по мосту. Твое имя будет известно на весь мир как Начальника Самого Мостового Моста в Галактике!"
3. "Пойдем строить мост. Этот мост принесет нашему городу колоссальную выгоду, доход увеличится на 1850%, хлынут инвестиции, появятся 387 новых предприятий".
4. Никак. Его ничего не волнует, он ждёт музу и мотивируется только изнутри. Более того, мотивировать его опасно - он может начать делать, на четвертьпути обнаружить что неинтересно, и фиг убедишь доделывать.
5. "Пойдем строить мост. Пока нет моста - дети голодают, уже третий день им еду не доставить Надо спасать детишек!"
Чистые типажи в принципе встречаются редко, чаще смешанные.
Для чего это может быть использовано в Будо.
Сопоставить свои мотивы с мотивами своего тренера, и таким образом сделать прогноз перспективности тренировок. Если вы сами тренер, то спрогнозировать какого типа людей вы хотите привлечь на тренировку, и составить рекламу соответственно.
Нет границ. Есть только препятствия.
Количество пользователей, читающих эту тему: 0
0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных