Сообщений в теме: 28

[Roman12]

Дамы и господа владельцы клубов, занимающиеся. Задумывались ли над таким вопросом почему человек должен заниматься у Вас?. Что Ваш клуб дает человеку который решил приобщиться у миру Будо? Делали ли Вы анализ почему приходят к Вам, почему остаются, почему уходят? Есть ли в Вашем клубе некая уникальность и в чем?

[Drake]

Дамы и господа владельцы клубов, занимающиеся. Задумывались ли над таким вопросом почему человек должен заниматься у Вас?. Что Ваш клуб дает человеку который решил приобщиться у миру Будо? Делали ли Вы анализ почему приходят к Вам, почему остаются, почему уходят? Есть ли в Вашем клубе некая уникальность и в чем?

Роман, простите за встречный вопрос: а кто должен проводить этот анализ и когда? Владельцы клубов, которых я знаю содержат клубы большей частью за свои средства, а кормятся за счет другой работы/бизнеса и у них нет времени этим заниматься т.к. для них БИ это не бизнес.

[Roman12]

Drake,, если функционирует клуб. Приходят ученики. Владелец клуба интересуется причинами побудившими, прийти ученика заниматься именно в его клуб? Или это не интересует владельца?

[kot2]

Напоминает типичный вопрос кадровиков: "Почему мы должны взять на работу именно вас?"

[ВиШень]

Приходят ученики. Владелец клуба интересуется причинами побудившими, прийти ученика заниматься именно в его клуб?

С какой целью интересуетесь? 

[Roman12]

С какой целью интересуетесь? 

Интересно мнение занимающихся БИ и владельцев клубов. Какие есть изюминки в клубах. Вот какая причина должна побудить человека прийти конкретно в данный клуб. Клубы ведь друг на друга не похожи. Есть ведь какие-то уникальные моменты. В итоге это формирует понимание своей ниши  в будо сообществе конкретного региона. Кому то ходят много спортсменов, кому взрослые дядьки, у кого-то много детей. Множество может быть причин. У кого-то особая специфика, что отличает его кардинально от всех клубов.

[Drake]

Drake,, если функционирует клуб. Приходят ученики. Владелец клуба интересуется причинами побудившими, прийти ученика заниматься именно в его клуб? Или это не интересует владельца?

Не могу с уверенностью говорить за других, но в моем клубе никто не спрашивает зачем Вы к нам пришли. Обычно все происходит так: приходит человек, говорит "я хочу заниматься", ему отвечают: "занятия в такое-то время, оплата такая, первое занятие бесплатно, не готовы сегодня тренироваться можно посмотреть, если все понравится в следующий раз оплачиваете месяц." И никто не проводит с ним соц. опрос. Людям с которыми я тренируюсь и работаю в клубе некогда проводить анкетирование каждого новичка. Отсюда и мой вопрос. Если человек остается и ему интересно заниматься его приглашают в отборную группу по воскресеньям.

Интересно мнение занимающихся БИ и владельцев клубов. Какие есть изюминки в клубах. Вот какая причина должна побудить человека прийти конкретно в данный клуб. 

Роман, а я думал это вы должны объяснять как увеличить число занимающихся, а не у нас спрашивать

[Roman12]

Не могу с уверенностью говорить за других, но в моем клубе никто не спрашивает зачем Вы к нам пришли. Обычно все происходит так: приходит человек, говорит "я хочу заниматься", ему отвечают: "занятия в такое-то время, оплата такая, первое занятие бесплатно, не готовы сегодня тренироваться можно посмотреть, если все понравится в следующий раз оплачиваете месяц." И никто не проводит с ним соц. опрос. Людям с которыми я тренируюсь и работаю в клубе некогда проводить анкетирование каждого новичка. Отсюда и мой вопрос. Если человек остается и ему интересно заниматься его приглашают в отборную группу по воскресеньям.

Отборная группа по воскресеньям добавляет некую элитарность. Это мотивирует человека продолжать заниматься и оставаться в клубе. Его приобщают к сообществу.

Опрос или анкетирование не обязательно проводить, можно поинтересоваться просто разговоре. Я вот не будучи тренером в своем клубе не принужденно такие вопросы спрашиваю у новеньких, плюс я старюсь быть "кентом" чтобы они чувствовали себя более комфортно в дружелюбной обстановке. Потом парни у меня начинают спрашивать а чего там новенький, спрашивал чем он там занимался?)))

 

Роман, а я думал это вы должны объяснять как увеличить число занимающихся, а не у нас спрашивать

 Насколько я понял тут не всем требуется увеличение в клубе людей. А вопросы мои не случайны. Насколько люди анализировали детальность своего клуба, и от этого мы будет отталкиваться при выработке неких решений. Понимает ли владелец клуба, человека который  у него занимается . А уже от этого можно разрабатывать маркетинговые активности (реклама, и т.п) Реклама должна четко воздействовать на определенную целевую аудиторию ( тобишь потенциальных клиентов). Нужна первичная информация.

  В процессе общения можно выявить характеристики целевой аудитории, конкретных клубов. И в дальнейшем когда человек будет спрашивать вопросы по развитию он будет уже владеть большим количеством информации, для разработки определенных рабочих  схем, для привлечения занимающихся в его клуб.

[Drake]

Я вот не будучи тренером в своем клубе не принужденно такие вопросы спрашиваю у новеньких, плюс я старюсь быть "кентом" чтобы они чувствовали себя более комфортно в дружелюбной обстановке. Потом парни у меня начинают спрашивать а чего там новенький, спрашивал чем он там занимался?)))

Роман, Вы насколько я понимаю, проф. маркетолог или профессионал смежной области, поэтому у Вас выработалась определенная модель поведения, которая срабатывает уже подсознательно.

Вы почему-то упорно не хотите понимать, что большинству людей на форуме это не свойственно, а так же большинство из нас не Кочергины, Майстровые, Кормушины и т.д. - не дельцы от БИ. Для нас главное тренировки, а не поток клиентов(хоть это и важно). Мой тренер за 20 лет преподавания Хапкидо, больше вложил в клуб, чем получил с него. Его основной доход идет не от федерации. Для него важнее воспитать достойных учеников и популяризовать Хапкидо в России, чем заработать денег на преподавании.

 

P.S. На мой взгляд Вам стоило начать тему так: для привлечения клиентов используются следующие методы. Для секций единоборств лучше подходят такие методы. А как привлекаете клиентов? Возможно предложить список источников(книг, интернет-ресурсов, статей).  

[Марат]

Интересно мнение занимающихся БИ и владельцев клубов. Какие есть изюминки в клубах. Вот какая причина должна побудить человека прийти конкретно в данный клуб. Клубы ведь друг на друга не похожи. Есть ведь какие-то уникальные моменты. В итоге это формирует понимание своей ниши  в будо сообществе конкретного региона. Кому то ходят много спортсменов, кому взрослые дядьки, у кого-то много детей. Множество может быть причин. У кого-то особая специфика, что отличает его кардинально от всех клубов.

анекдот:

у боксера на интервью спрашивают, зачем ему нужна голова. ответ: для абстрактного восприятия окружающей меня действительности... шучу, я в неё ем

[Krakatau]

Для определённого круга тренеров и владельцев клубов эта тема будет интересна. Я знаю таких тренеров, которые развешивают объявления по подъездам, в маршрутках. В секциях присутствует текучка, нужен приток учеников. Зал не заполнен до оптимального количества. Выявление своих конкурентных преимуществ в принципе нужная вещь. Понятно, что есть спонтанные приходы в зал, типа: проходил мимо, увидел вывеску, пришёл. И обдуманные, когда человек выбирает зал или ищет другой, более удобный или подходящий. И вот здесь на этапе выбора и проявится качество рекламной кампании. И в том числе правильно поданные конкурентные преимущества. Вот, например я могу сказать, какие сильные стороны есть у школ, в которых я учился. Вот у одной: широкая техническая база (от вин чун до самбо), спортивные и боевые техники как для ринга, так и для тёмного переулка, зал работает 6 дней в неделю, в будни с 6-00 до 22-00. Очень хорошие преимущества, правда? Или вот, представительство Грейси Барра, высококвалифицированный тренерский состав, вместе со своими учениками постоянно участвуют и занимают хорошие места во множестве соревнований, от ДВ до Европы. Просторный хорошо оборудованный зал, очень свойская атмосфера, тренировки длительные, никто не гонит никого сразу после окончания тренировки, много индивидуальной работы с учениками до усрачки. Кстати эти ребята вообще не рекламируются и даже вывески у них нет ). Или вот берём ещё одну школу по грепплингу. Тренер отличный методист, заслуженный спорсмен, имеет очень системный подход к тренировкам, действительно быстрый прогресс у него, применять именно болячки, удушения, ущемления можно уже с первых же занятий. Ну и тд и тп.  Почему бы не выявить свои конкурентные преимущества, спросить у постоянных учеников, что именно нравится? Это будет полезно тем, кто хочет найти возможности притока новых учеников. Каким то традиционным школам, которые присматриваются к ученикам, ценят постоянный состав имеют маленькую текучку, конечно это не столь актуально. Вот там, где я сейчас тренируюсь, мне совсем не хотелось бы какого-то притока. Со мной почти что индивидуальные тренировки идут. Нашёл тренера через друзей, там рекламой и не пахнет. Да и я подозреваю, что с той бешеной отдачей, которой этот тренер передаёт свои знания и навыки он просто и не сможет иметь много учеников и много тренировок. Ну и деньги заработать, тоже. Хотя за такой уровень преподавания я бы платил в несколько раз  больше, но я ж не дурак говорить об этом. Тоже вот повод задуматься. Если вы имеете высокую квалификацию и вкладываете в своих учеников очень много сил, то не стоит ли поднять оплату? Это получается тоже конкурентное преимущество, не просто декларируемое, а реальное.

[kek]

Krakatau, а может вы поведете эту тему? У вас явно получается лучше.

[Lestar]

А кто такие "владельцы клубов"? Обычно собственники помещений, тренеры, руководители спортивных или общественных организаций - это всё разные люди. 

Сообщение отредактировал Lestar: 31 Август 2017 - 11:57

[kek]

А кто такие "владельцы клубов"? Обычно собственники помещений, тренеры, руководители спортивных или общественных организация - это всё разные люди. 

 

Я думаю правильный вариант писать "руководители клубов".

[Lestar]

У нас прикольно! :Р

[Саблин]

Дамы и господа владельцы клубов, занимающиеся. Задумывались ли над таким вопросом почему человек должен заниматься у Вас?. Что Ваш клуб дает человеку который решил приобщиться у миру Будо? Делали ли Вы анализ почему приходят к Вам, почему остаются, почему уходят? Есть ли в Вашем клубе некая уникальность и в чем?

Делал. В бытность руководителем подразделения единоборств в фитнес клубе ( Фитнесмания)

И фитнес директором клубов Онегин и Каскад.

Так как мероприятие сугубо коммерческое и должно приносить денег.

В результате приносили и нехилые. 

[Саблин]

Насчет коммерса и мастера не согласен.

Школы би что в европе что в японии той же имели все признаки коммерческого предприятия удовлетворявшего спрос в определенной нише сервиса - обучение за деньги жизненно необходимому навыку.

Вспомните структуру - вполне коммерческую европейских фехтовальных школ с их цеховыми объединениями и законами с дележом рынка - вполне порой кровавым мерами по охранению коммерческих прав мастеров-хозяев школ и членов фехтовальных братств.

Немного в стороне стоят школы на содержании кланов или феодалов в целях тренировки своих воинов и бойцов - но и там - вопрос денег стоял вполне так как наемные работники этих школ в виде приглашенных специалистов - получали вполне существенные по тем временам деньги и оные персонажи с них жили.

Ну и про мастерство и коммерцию - Такеда Сокаку - нехилый коммерс ухитрившийся окучивать на деньги ТЫСЯЧИ людей грамотно используя для этого например свои связи в истеблишменте.

Уэсиба - конкретное коммерческое мероприятие в виде изобретения айкидо - после того как провалился ряд предыдущих его проектов.

Фунакоси. Мабуни. Потом этот как его - годзю-рюшник японский из тех же лет с признаками отменного лицедея по теме би...Ояма Масутацу. Отличный коммерс от би. Корейские ребята наплодившие клонов от японских систем в корее. И т.д. и т.п. При этом уровень их мастерства и харизмы а так же методы - были важной составляющей их коммерческого успеха.

Сообщение отредактировал Саблин: 30 Сентябрь 2017 - 10:59